【企業診斷】潮玩泡泡足球冀入橫琴

2018-06-01 11:21:05 editor 90

【中小企特區】近年本澳冒起一批室內體育活動,為公眾提供體育運動空間,有年輕人與室內足球場合作,引入泡泡足球。澳門泡泡足球營運部負責人梁鵬輝表示,泡泡足球引入澳門近一年,逐步受人關注,參加人數上升,但收支仍未理想。相信隨著泡泡足球運動深入推廣,收支有改善空間。未來除發展澳門市場,也希望進入橫琴推廣該運動。

老少適合聯誼運動

梁鵬輝表示,澳門泡泡足球去年十月由多位年輕人參考外國相關運動,共同合資引入澳門,至今將近一年。該運動雖有足球兩字,但不需要如足球般的高技術,男女老少均可參與。比賽規則與足球差不多,最大分別是可以撞跌對手,參賽者因有泡泡保護,故不會受傷,將球踢入對方龍門即獲分數,分數最多勝出。由於消耗體力較大,故一般十至十五分鐘一場。

澳門近年租金飛升,寸金尺土,尋找合適比賽場地不容易,故與工廈內的室內足球場合作,租用場地舉辦比賽、活動。在外國,泡泡足球興起已有一段時間,甚至已有相關協會組織,個別更有正式比賽,但在澳門仍屬新鮮運動,故需要一段時間推廣。最初引入該運動時,知名度仍不高,發展不算順利。經過宣傳推廣情況逐漸好轉,至今參與人數有上升趨勢,但收支情況仍未算理想。

擬發展為旅遊項目

不過,泡泡足球技術要求不高,男女老少均可參與,相信隨?該活動加強宣傳、推廣,參與人數會逐漸增加,收支情況有望改變。現時希望與政府部門、大企業、社團合作推廣,成為企業員工、社團成員聯誼的活動項目。畢竟澳門經濟發展後,生活節奏急促,工作壓力大,但運動場地不足,技術要求低的泡泡足球正好成為人們減壓的運動之一。?另外,每年訪澳旅客三千萬,客源龐大,希望將泡泡足球推廣成旅遊項目,開放予旅客參與。

目前該運動與室內足球基地合作,目標希望擁有自己的場地,但運動未算普及,加上面對場地面積要求大、本澳租金高等問題,有一定難度。近年橫琴開發備受關注,未來將有大量企業及人口,也有一定市場,故有意進駐橫琴,日後與橫琴企業合作推廣相關運動。

圖文 澳門日報記者 黃思僑

電話:梁鵬輝 6272 1156

電郵E-mail:bsmo@gmail.com

Wechat:jasonleong2012

地址:澳門惠愛街99號昌明花園第一期地下AN座

經營三問:

1、如果要在本澳進一步推廣泡泡足球,該如何入手?

2、對於推廣成旅遊元素,以及未來進駐橫琴計劃是否可行?有何建議?

3、企業進駐橫琴,銀行方面是否能提供融資安排?

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多場地合作一條龍促銷

【青企診斷】青年企業家協會表示,今期個案和其他集體消閒運動例如室內足球、室內射箭、遙控車場等場地比較,較為機動,室內室外都可以做生意,而且需要工作人員很少,活動在澳門也比較新穎,應該會受歡迎,但有幾點需要注意。

第一,由於沒有自己的固定場地,建議個案企業和多個有場地的營運者合作,以免只有一個合作夥伴而出現場地問題。第二,除了和有場地的營運者合作,設備租用也是主要生意來源之一。但這種生意模式極容易被抄襲,任何人都可以購入設備後立刻成為個案的競爭者,建議多想些增值服務留住客人,例如協助消費者拍片拍照,提供飲品、食品等開派對一條龍服務,可以嘗試把現在流行的微型運動型攝影機植入泡泡內以便拍攝;組織定期團體足球活動或比賽,吸引多些生客參與,增加宣傳效果。第三,嘗試多做一些泡泡足球相關的生意,例如嘗試直接取得泡泡足球設備的代理,銷售相關產品如球鞋等。

最後,資料提到個案想進駐橫琴,建議先把澳門部分做好,因為橫琴現時還在基礎建設階段,相信初期人流還是比較少,進駐沒有優勢。內地做生意競爭比澳門大很多,且被抄襲的機會更大。

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結合旅遊元素增旅客興趣

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心認為,泡泡足球屬於群體運動,可加強對大型企業、社團宣傳,亦可考慮給予團購次數優惠,吸引公司團體為屬下員工定期舉辦活動,以增加員工之間的感情和對公司的歸屬感。泡泡足球這項運動非本澳獨有,世界各地也在流行中,若要吸引旅客捨棄觀光參與,靠運動本身吸引力未必可行,若考慮與澳門旅遊元素結合,及與旅行社合作,或可增加旅客興趣。且此產品屬潮流玩意,對於企業的持續經營未必是一件好事,應多元化發展,發掘更多群體遊戲,與大型企業保持合作,可避免被迅速淘汰。

另外,橫琴配套仍未成熟,進駐企業及居民始終有限,短期未必有足夠客源經營,建議先把澳門業務做上軌道,有足夠且穩定的經營收入後才對外拓展。時機成熟時,可借助政府的貸款利息補助及信用擔保計劃擴大發展。但企業必須對自身經營環境、未來發展做好管理、分析和計劃,將經營收益持續地反映在銀行的賬戶內,那就無論在申請政府資助或者銀行融資,都會事半功倍、得心應手。

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與文體部門合作辦賽事

【生產力角度】生產力暨科技轉移中心表示,企業以社團、公司這些機構客源拓展市場是合理的方向,建議加強與學校及文娛活動、體育相關公共部門合作,舉辦一些競賽活動。機構每年會有這方面的活動預算,可多留意它們準備預算的周期,適時提交活動建議書。若要將之作為旅遊元素推廣,則要將推廣重點放在團體客巿場,因為自由行客不容易組隊參與活動。因此,和旅行社合作可能是途徑之一。

 以產品特性來說,泡泡足球玩法較單一,不容易吸引散客長期回頭再玩;此外,做這盤生意的入場門檻相對低,主要投資泡泡設備,易吸引競爭者。要保持市場先入優勢,又要避免陷入價格戰,企業便要集中拓展機構客戶,但要鞏固機構客戶的忠誠度,便要深化產品的專業性和多樣性,例如從單純的員工康樂活動增值至減壓或Team Building團隊培訓。故此,企業要關注的不單是推廣策略,而是包括產品、訂價及配銷(場地)在內的整體行銷策略。推廣在短期內可能增加曝光率和人氣,但潮流一過,經營的持續能力便會備受考驗。

  至於進駐橫琴,有幾個因素要考慮。首先是人口,雖然根據規劃到二○年橫琴居人口達28萬人,但作為投資者,要注意實際人口與規劃是否有偏差。其次,要考慮當地規劃的體育和休憩設施有多少,因為這會影響人們的選擇。再者,要考慮經營場地的成本和是否容易獲得。

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案例點評:以澳門出發往外地拓展較具機會

澳門大學工商管理學院

企業管理與市場營銷系副教授 劉丁己博士

本次案例企業“澳門泡泡足球”(bubble ball)目前與其他室內足球基地合作,在對方的場地舉行活動與比賽。有和社團、企業合作舉辦活動,也有一定參與人數,目前持續推廣宣傳,希望打破目前僵局。此外還放眼橫琴,盼望未來有所突破。近年來越來越多顧客喜歡在周末進行“輕旅行”和“小確幸體驗”,這是發展特色優質旅遊必然的趨勢。在歐美或臺灣,有部份業者做的不錯,都是採取複合式經營手法。舉例而言,臺灣的Niceday體驗旅遊平台就看準體驗活動風潮,引進並發掘台灣各地特別又好玩的體驗活動。其中熱銷不已的,就包括瘋狂泡泡足球、密室脫逃、以及其他手工體驗課程(如做銀具、肥皂、皮具等)。而泡泡足球熱銷的主要原因,除了活動新奇搞笑,年輕人喜歡團隊競賽之外,還能紓解壓力,算是挺新奇的活動。

總體來說,泡泡足球不是十分主流的休閒活動,即使在歐美都不是,何況澳門,所以先天上就非常吃虧。加上澳門本地場地有限,地方狹小,租金又高,未來要將泡泡足球發展成一個完全獨立的項目,難度著實不小。從產業競爭的格局分析角度來看,第一,產業競爭(industrial rivalry)雖然不大(同樣做泡泡足球的人極少),但這很可能是該產業實在沒有太大空間發展,導致投入者少。第二,從購買者的議價能力(bargaining power of buyers)來看,泡泡足球不是主流運動,澳門消費者也可以選擇許多其他不同的室內外休閒運動,所以在消費者買方市場的情況下,經營者不佔優勢。第三,供應商的議價能力(bargaining power of suppliers)來看,場地不是自己的,經營者不具有對供應商議價能力的優勢,也是比較被動。第四,潛在進入者的威脅(treats of new entrants)不大,因為近期沒有看到其他業者打算進入這個行業。第五,替代品的威脅(treats of substitutes)方面,泡泡足球確實也適宜年輕朋友或親子家庭同樂,但這類休閒活動實在有太多替代品,因此經營者不具有優勢。整體看來,要在澳門發展做大做強實在不容易,但橫琴相對空間較大,值得進一步規劃。經營者如果有極為充沛的熱情和資金,必須做好長期抗戰的準備,不然還是建議做其他打算。興趣熱情和經營生意是兩回事,經營者宜仔細以理性評估。

如果要堅持發展,除了本澳室內足球場之外,也可以考慮和現有的其他遊樂中心合作,承包並爭取結合會議、社交、兩性聯誼、親子互動這樣的相關業務活動,才會有比較明顯的成長。另外,除了進軍橫琴,也可以和珠海或中山等現有比較成熟的旅遊基地合作,場地更大且目標顧客群範圍更大一些,值得思考。或者和某體育競賽或健身類的修進修課程合作,包裝成人際互動或是團隊合作的課程,也有機會吸引企業用戶。