【中小企特區】近年本澳冒起一批室內體育活動，為公眾提供體育運動空間，有年輕人與室內足球場合作，引入泡泡足球。澳門泡泡足球營運部負責人梁鵬輝表示，泡泡足球引入澳門近一年，逐步受人關注，參加人數上升，但收支仍未理想。相信隨著泡泡足球運動深入推廣，收支有改善空間。未來除發展澳門市場，也希望進入橫琴推廣該運動。

老少適合聯誼運動

梁鵬輝表示，澳門泡泡足球去年十月由多位年輕人參考外國相關運動，共同合資引入澳門，至今將近一年。該運動雖有足球兩字，但不需要如足球般的高技術，男女老少均可參與。比賽規則與足球差不多，最大分別是可以撞跌對手，參賽者因有泡泡保護，故不會受傷，將球踢入對方龍門即獲分數，分數最多勝出。由於消耗體力較大，故一般十至十五分鐘一場。

澳門近年租金飛升，寸金尺土，尋找合適比賽場地不容易，故與工廈內的室內足球場合作，租用場地舉辦比賽、活動。在外國，泡泡足球興起已有一段時間，甚至已有相關協會組織，個別更有正式比賽，但在澳門仍屬新鮮運動，故需要一段時間推廣。最初引入該運動時，知名度仍不高，發展不算順利。經過宣傳推廣情況逐漸好轉，至今參與人數有上升趨勢，但收支情況仍未算理想。

擬發展為旅遊項目

不過，泡泡足球技術要求不高，男女老少均可參與，相信隨?該活動加強宣傳、推廣，參與人數會逐漸增加，收支情況有望改變。現時希望與政府部門、大企業、社團合作推廣，成為企業員工、社團成員聯誼的活動項目。畢竟澳門經濟發展後，生活節奏急促，工作壓力大，但運動場地不足，技術要求低的泡泡足球正好成為人們減壓的運動之一。?另外，每年訪澳旅客三千萬，客源龐大，希望將泡泡足球推廣成旅遊項目，開放予旅客參與。

目前該運動與室內足球基地合作，目標希望擁有自己的場地，但運動未算普及，加上面對場地面積要求大、本澳租金高等問題，有一定難度。近年橫琴開發備受關注，未來將有大量企業及人口，也有一定市場，故有意進駐橫琴，日後與橫琴企業合作推廣相關運動。

圖文 澳門日報記者　黃思僑

電話：梁鵬輝 6272 1156

電郵E-mail：bsmo@gmail.com

Wechat：jasonleong2012

地址：澳門惠愛街99號昌明花園第一期地下AN座

經營三問：

1、如果要在本澳進一步推廣泡泡足球，該如何入手？

2、對於推廣成旅遊元素，以及未來進駐橫琴計劃是否可行？有何建議？

3、企業進駐橫琴，銀行方面是否能提供融資安排?

多場地合作一條龍促銷

【青企診斷】青年企業家協會表示，今期個案和其他集體消閒運動例如室內足球、室內射箭、遙控車場等場地比較，較為機動，室內室外都可以做生意，而且需要工作人員很少，活動在澳門也比較新穎，應該會受歡迎，但有幾點需要注意。

第一，由於沒有自己的固定場地，建議個案企業和多個有場地的營運者合作，以免只有一個合作夥伴而出現場地問題。第二，除了和有場地的營運者合作，設備租用也是主要生意來源之一。但這種生意模式極容易被抄襲，任何人都可以購入設備後立刻成為個案的競爭者，建議多想些增值服務留住客人，例如協助消費者拍片拍照，提供飲品、食品等開派對一條龍服務，可以嘗試把現在流行的微型運動型攝影機植入泡泡內以便拍攝；組織定期團體足球活動或比賽，吸引多些生客參與，增加宣傳效果。第三，嘗試多做一些泡泡足球相關的生意，例如嘗試直接取得泡泡足球設備的代理，銷售相關產品如球鞋等。

最後，資料提到個案想進駐橫琴，建議先把澳門部分做好，因為橫琴現時還在基礎建設階段，相信初期人流還是比較少，進駐沒有優勢。內地做生意競爭比澳門大很多，且被抄襲的機會更大。

結合旅遊元素增旅客興趣

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心認為，泡泡足球屬於群體運動，可加強對大型企業、社團宣傳，亦可考慮給予團購次數優惠，吸引公司團體為屬下員工定期舉辦活動，以增加員工之間的感情和對公司的歸屬感。泡泡足球這項運動非本澳獨有，世界各地也在流行中，若要吸引旅客捨棄觀光參與，靠運動本身吸引力未必可行，若考慮與澳門旅遊元素結合，及與旅行社合作，或可增加旅客興趣。且此產品屬潮流玩意，對於企業的持續經營未必是一件好事，應多元化發展，發掘更多群體遊戲，與大型企業保持合作，可避免被迅速淘汰。

另外，橫琴配套仍未成熟，進駐企業及居民始終有限，短期未必有足夠客源經營，建議先把澳門業務做上軌道，有足夠且穩定的經營收入後才對外拓展。時機成熟時，可借助政府的貸款利息補助及信用擔保計劃擴大發展。但企業必須對自身經營環境、未來發展做好管理、分析和計劃，將經營收益持續地反映在銀行的賬戶內，那就無論在申請政府資助或者銀行融資，都會事半功倍、得心應手。

與文體部門合作辦賽事

【生產力角度】生產力暨科技轉移中心表示，企業以社團、公司這些機構客源拓展市場是合理的方向，建議加強與學校及文娛活動、體育相關公共部門合作，舉辦一些競賽活動。機構每年會有這方面的活動預算，可多留意它們準備預算的周期，適時提交活動建議書。若要將之作為旅遊元素推廣，則要將推廣重點放在團體客巿場，因為自由行客不容易組隊參與活動。因此，和旅行社合作可能是途徑之一。

　以產品特性來說，泡泡足球玩法較單一，不容易吸引散客長期回頭再玩；此外，做這盤生意的入場門檻相對低，主要投資泡泡設備，易吸引競爭者。要保持市場先入優勢，又要避免陷入價格戰，企業便要集中拓展機構客戶，但要鞏固機構客戶的忠誠度，便要深化產品的專業性和多樣性，例如從單純的員工康樂活動增值至減壓或Team Building團隊培訓。故此，企業要關注的不單是推廣策略，而是包括產品、訂價及配銷（場地）在內的整體行銷策略。推廣在短期內可能增加曝光率和人氣，但潮流一過，經營的持續能力便會備受考驗。

　　至於進駐橫琴，有幾個因素要考慮。首先是人口，雖然根據規劃到二○年橫琴居人口達28萬人，但作為投資者，要注意實際人口與規劃是否有偏差。其次，要考慮當地規劃的體育和休憩設施有多少，因為這會影響人們的選擇。再者，要考慮經營場地的成本和是否容易獲得。

案例點評：以澳門出發往外地拓展較具機會

澳門大學工商管理學院

企業管理與市場營銷系副教授 劉丁己博士

本次案例企業“澳門泡泡足球”（bubble ball）目前與其他室內足球基地合作，在對方的場地舉行活動與比賽。有和社團、企業合作舉辦活動，也有一定參與人數，目前持續推廣宣傳，希望打破目前僵局。此外還放眼橫琴，盼望未來有所突破。近年來越來越多顧客喜歡在周末進行“輕旅行”和“小確幸體驗”，這是發展特色優質旅遊必然的趨勢。在歐美或臺灣，有部份業者做的不錯，都是採取複合式經營手法。舉例而言，臺灣的Niceday體驗旅遊平台就看準體驗活動風潮，引進並發掘台灣各地特別又好玩的體驗活動。其中熱銷不已的，就包括瘋狂泡泡足球、密室脫逃、以及其他手工體驗課程（如做銀具、肥皂、皮具等）。而泡泡足球熱銷的主要原因，除了活動新奇搞笑，年輕人喜歡團隊競賽之外，還能紓解壓力，算是挺新奇的活動。

總體來說，泡泡足球不是十分主流的休閒活動，即使在歐美都不是，何況澳門，所以先天上就非常吃虧。加上澳門本地場地有限，地方狹小，租金又高，未來要將泡泡足球發展成一個完全獨立的項目，難度著實不小。從產業競爭的格局分析角度來看，第一，產業競爭（industrial rivalry）雖然不大（同樣做泡泡足球的人極少），但這很可能是該產業實在沒有太大空間發展，導致投入者少。第二，從購買者的議價能力（bargaining power of buyers）來看，泡泡足球不是主流運動，澳門消費者也可以選擇許多其他不同的室內外休閒運動，所以在消費者買方市場的情況下，經營者不佔優勢。第三，供應商的議價能力（bargaining power of suppliers）來看，場地不是自己的，經營者不具有對供應商議價能力的優勢，也是比較被動。第四，潛在進入者的威脅（treats of new entrants）不大，因為近期沒有看到其他業者打算進入這個行業。第五，替代品的威脅（treats of substitutes）方面，泡泡足球確實也適宜年輕朋友或親子家庭同樂，但這類休閒活動實在有太多替代品，因此經營者不具有優勢。整體看來，要在澳門發展做大做強實在不容易，但橫琴相對空間較大，值得進一步規劃。經營者如果有極為充沛的熱情和資金，必須做好長期抗戰的準備，不然還是建議做其他打算。興趣熱情和經營生意是兩回事，經營者宜仔細以理性評估。

如果要堅持發展，除了本澳室內足球場之外，也可以考慮和現有的其他遊樂中心合作，承包並爭取結合會議、社交、兩性聯誼、親子互動這樣的相關業務活動，才會有比較明顯的成長。另外，除了進軍橫琴，也可以和珠海或中山等現有比較成熟的旅遊基地合作，場地更大且目標顧客群範圍更大一些，值得思考。或者和某體育競賽或健身類的修進修課程合作，包裝成人際互動或是團隊合作的課程，也有機會吸引企業用戶。