【中小企特區】近年IP經濟發展迅速，啟發中小企創作。克里夫斯工作室(Cliffs Studio)創意總監張智斌表示，二○一五年創辦該工作室，初期提供多媒體製作服務，客戶包括政府部門及博企，作品曾於國際比賽獲獎。近年在原有基礎上，開發以貓為主題的IP，並上載於社交媒體分享，現正製作連載動畫，希望藉IP經濟東風，開發屬於澳門的IP角色，以另一種方式宣傳澳門，提升澳門知名度，推動澳門經濟適度多元發展。

   比賽獲獎結不解緣

   張智斌表示，○八年就讀中學期間參加動畫製作比賽獲獎，從此產生濃厚興趣，便與動畫結下深刻緣份。遂在兼顧學業外，報讀業餘進修中心多媒體製作的課程，學習進階內容，期間認識到行業前輩，有時更會接到一些相關工作。中學畢業後於本地高校升學，繼續在平面設計、多媒體製作等領域深造，大學畢業後從事多媒體相關工作逾一年後，於一五年便創業開設該工作室。

   創業初期，當時社會、各行業對多媒體製作的需求相對現在少，但因鍾情於多媒體製作行業，便一直堅持用心經營，甚至主動了解國際比賽項目，走出去參加比賽。疫情前，參加意大利的A’Design Award & Competition獲得金獎、銅獎，以及深圳GDC設計獎獲得優異獎，並參與外地多媒體影像製作服務，藉此提升公司知名度，增加客戶的信心。在持續耕耘下，客戶群逐步開拓至政府部門、博企，如為政府宣傳項目提供電腦特效製作。

   開發貓主題IP作品

   在原有業務基礎上，於一九年着手開發以貓為主題的IP作品，二○二○年後以插畫、短動畫形式推出，並上載至社交媒體供觀賞，獲得正面評價，並發展出明信片、鎖匙扣、刺繡襟章等周邊產品。近年IP經濟興起，諸如LABUBU、哪吒等IP人物大受歡迎，反映IP經濟大有可為。澳門在IP經濟方面起步相對較慢，希望本地創作同樣引起關注，正開發IP連載動畫，目標於今年內推出。連載動畫會結合澳門元素，希望成為另一個澳門的宣傳渠道，透過社交媒體分享，讓旅客了解澳門故事，並吸引來澳旅遊。期望本地IP創作為各界帶來成功案例，引起各界關注本澳發展IP經濟的潛在可能。

    AI助提升工作效率

   目前本澳經濟面臨結構轉型，中小企對多媒體製作需求、預算有所減少，另一方面，AI興起對行業帶來一定思考。無可否認，AI是大勢所趨，但AI製作出來的動畫仍欠嚴謹，需要人手作大量修改，故AI可作為行業輔助，提升工作效率。此外，工作室堅持培養本地多媒體製作專才，約十五人的團隊絕大部分為本地人。

   欠資源難向外擴張

   近年粵港澳大灣區和橫琴粵澳深合區等建設如火如荼，對此也有聽聞及想法，但本澳中小企業資源有限，普遍面臨較大資金壓力。目前工作室正集中資源、資金全力開發IP連載動畫，暫時沒有資金開拓其他市場，未來有條件再作規劃。

   澳門日報記者 黃思僑

負責人：張先生

電話：66694261

地址：醫院後街12A，華泰大廈第一座地下B。

經營三問：

1.多媒體製作公司如何建立品牌形象？

2.對創作本地IP有何建議？

3.IP人物如何引起市場關注？

     青企：社交平台互動增粉絲黏性

 【青企診斷】澳門青年企業家協會建議，今期個案在2015年已經成立的多媒體公司，接近十年的發展，應該已經有一定的客戶數量。

   第一、多媒體製作公司如何建立品牌形象：資料已經提到公司會通過主動參加國際性的賽事來提升行業知名度，也有一些比較大的客戶項目例如政府或其他大型機構，未來在塑造品牌形象時，應以這類型高端案例來增強市場的信任度，並樹立技術專業的品牌標籤。近年公司也希望以IP作為另另一個發展拐點，所以也應該要利用IP來強化品牌記憶點。

   第二、創作本地IP的建議：資料提到現在公司走本地化策略，對於IP創作應該要以本土元素為靈魂，盡量加入澳門本地的歷史、習俗、生活場景、飲食文化，增強本地受眾共鳴和外地受眾的新鮮感。未來需要賦予更多的故事性來延續其生命週期和角色溫度。

   第三、IP角色如何引起市場關注：需要利用好現在社交平台的"可互動"模式，通過回覆評論發起投票決定未來角色的走向和劇情，讓受眾參與IP的成長，增加粉絲黏貼性。到有一定粉絲量是可以跨界互動，例如和餐廳或零售推出期間限定的餐飲和聯乘商品，接觸不同受眾來突破垂直圈的限制。

     中銀中小企：IP人物避免同質化

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議：

  1.目前在澳從事多媒體製作公司，為數不多，且仍在起步階段，同時費用參差。業內迫切在於如何尋找潛在客戶和宣傳。建議鎖定某行業，通過與企業合作，建立自身品牌定位及核心價值。過程上，注入自身情感及獨特的價值觀，打造標杆性内容，從而建立差異化的品牌價值，品牌形象則在潛移默化之中形成；

  2.需要深度發掘地域文化基因，梳理本土化的非遺、粵語文化等轉化為自身IP創作的靈感，從而引起受衆的共鳴並自發地擴散，同時應避免過度依賴經流量投放、盲目跟風的情況，因會導致受衆出現審美疲勞；

  3.IP人物如需引起市場關注，首先應避免同質化，在創作時就需擁有自身的功能標簽、情感標簽及符號標簽，同時應該具備與商業聯動的能力，最大化流量變現，方可獲得市場認可。

     生產力：澳門元素融入IP作品

 【生產力角度】生產力中心就本周個案提建議如下：

   一、在建立品牌形象方面，就個案而言，持續參加國際比賽是提升品牌形象的有效途徑。透過國際舞台的曝光，尤其是在與視覺特效和動畫相關的高水準賽事中獲獎，不僅能提升公司實力，還能吸引更多潛在客戶。此外，企業應以打造本地特色品牌為目標。澳門作為中西文化交融的城市，擁有獨特的文化背景，企業可充分利用這一優勢，將澳門元素融入作品中。例如，在製作上可結合澳門的建築風格、飲食文化或歷史故事。這樣做不僅能突顯本地特色，還能吸引國內外對澳門文化感興趣的受眾，增強品牌的親和力並拉近企業與受眾之間的距離。

   二、在創作本地IP方面，深入挖掘澳門的歷史、風俗和文化資源，將其融入IP角色的設計與故事情節中。此外，應明確目標受眾，以不同IP對標分眾群體，測試市場反應後快速調整。在創作初期，需清楚定位目標受眾，無論是兒童、青少年還是成人，都應根據他們的偏好設計角色形象、故事情節及視覺風格。同時，針對國際市場進行調研，打造既具澳門特色又具有國際吸引力的IP，進一步拓展作品的影響力。

   三、在提升IP人物關注度方面，應善用社交媒體推廣。在當今數字經濟時代，社交媒體是推廣IP的強大工具。業者可以通過社交平台發布角色短視頻、插畫或互動內容，吸引粉絲的持續關注。同時，與KOL合作推廣角色，也能迅速提升角色的曝光率。此外，開展跨界合作也是吸引市場的重要方式。例如，與本地品牌、餐飲企業或旅遊景點合作，推出聯名產品或活動，使角色融入消費者的日常生活，進一步增強角色的影響力，獲得更多市場關注。

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    進軍國際市場並加強本地合作

【學者分析】案例公司克里夫斯工作室的理想遠大，設計作品具特色，順應目前熱門IP設計開發趨勢，未來具有發展前景。長遠來看，本澳市場有限，藝術設計與動漫土壤也並非最肥沃之處，建議應該衝出澳門，往國際市場前進，是提升知名度和品牌價值的較佳選擇。澳門本土的文創設計產品還是要得到國際肯定，比較容易成功。以下提出建議： 

（1）往國際市場前進，提高品牌知名度和價值：往義大利、深圳等地參加比賽獲獎是很棒的肯定，加強國際肯定是非常正確的方向，要打造成為具有國際市場的品牌，才有機會讓廣大消費者認同，也才更有機會獲得本澳消費者肯定。建議持續在國際比賽中參賽、亮相，得獎，一定要走出澳門，提昇國際能見度與獎項肯定，只靠澳門本地市場有限，一定要開拓海外市場。

（2）加強訂製業務與客戶合作：克里夫斯工作室業務多元，有IP開發，也有周邊紀念文創商品、插畫、短動畫等，可以拓展的方向不少。建議可以善用「本地中小企採購合作計劃」，與本澳龍頭休企或商業機構，合作推出訂製化紀念品，也可以與觀光客或遊客量較大的博物館或是美術館合作，協助設計開發相關IP商品，並從販售中獲得分成。這樣可以維持較高的品牌價值和定位，同時又增加利潤。

（3）IP連載動畫是合理方向：恰好本人近期也在研究人工智能自動生成內容(AIGC)的題目，這是能將成本大大降低，但收益也不差的發展方向。所以經營者打算開發IP連載動畫，是合理方向。建議經營者抓住人工智能自動生成內容(AIGC)的時代發展趨勢，開發IP連載動畫，以較低成本開發優質內容，以故事情節取勝，吸引內地甚至全世界讀者先訂閱免費觀賞增加黏性，之後開始付費，創造營收。

澳門大學工商管理學院

劉丁己教授