【企業診斷】夫妻檔創自家品牌 推廣古着文化

2022-04-18 13:08:44 editor

【中小企特區】時尚潮流不停變換,亦不斷輪迴,近年復古風再度興起,古着店越來越受歡迎。“古着”一詞來自日本,指二手市場淘來的服裝,其價值在於能夠記載歷史,反映某個時代的時尚元素。本地青年梁燦旭及其太太曾嘉惠志同道合,在一八年斥資六位數創立古着店Col Bleu。未來希望引進更多品牌和推廣自家設計服飾,讓更多人認識古着文化。

   專售法國工人服

   Col Bleu負責人梁燦旭表示,店名源自法語,中文意思爲“藍領”,主要售賣上世紀六十年代之前法國工人身穿的衣服,亦有七十年代以前服飾。近一兩年逐步引進世界各地不同的復古品牌,提供更多選擇。店舖優勢在於本地幾乎只有他們在售賣法國工人服裝,但也是劣勢,因本澳仍較少人認識這些商品。

   古着憑獨一無二的特點,逐漸在世界各地形成一股文化潮流。梁燦旭介紹,古着近年才於澳門興起,但在日本已發展近六、七十年,在香港和台灣也有近三十年歷史。許多人以為古着就是“舊衫”,但其實這能代表某個時期的特定元素,擁有不可複製的歷史價值,不少衣服均能成為收藏品,價格不斷上升。

   疫情前,兩夫婦會親自到歐洲入貨,尋找一些上世紀較早期的服裝。但疫情讓他們無法自由飛往歐洲,只能依靠當地的買手幫忙進貨,成本較親自採購更貴。現時越來越多人熱衷古着,不少服飾買少見少,價格逐漸攀升。

   創店初期客源較廣泛,除本地,亦有內地、香港、台灣甚至日本客,當時亦會每年到香港參與古着市集,推廣自家店舖。惟疫下通關措施收緊,經營上稍顯局限,目前本地客與外地客比例約為六比四,外地客人多數透過社交平台挑選款式,再透過速遞郵寄給他們。

   眼見店舖經營逐步穩定,並達到收支平衡。去年夫婦倆一同推出原創設計品牌。但礙於本地資源缺乏,從尋找布料、配飾,乃至與本地師傅合作都面對不少挑戰。因本地師傅經驗在於製作西裝和旗袍等傳統服裝,雙方在設計和製作上存在較多差異,最終未能達成合作。

   自創品牌客受落

   後來選擇尋求香港廠家製衣,但線上方式比不上面對面溝通方便,加上最少一個款式需訂製三、四十件,在本地銷售有一定壓力。幸好在熟客支持下,自家品牌至今每個款式均能售出六七成。

對未來有何展望?梁燦旭坦言,本地認識古着的居民仍較少,希望疫情盡快穩定,拓展更多外地客源。同時專注自家原創服裝製作,不斷為顧客帶來更多選擇,在本地推廣古着文化。

    澳門日報記者 馮靖欣

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經營三問:

1. 作為小眾品牌,如何推廣讓更多人認識?

2疫下如何拓展客源?

3創建自家品牌有何注意要點?

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   青企:入貨或生產可北望神州

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示,古着的文化其實在內地和港澳台地區都有市場,雖然不是主流但也有固定的捧場客人,所以如果了解好市場的大細,還是有利可圖的。今期個案的古着店生意其實可以分開兩個部分,首先就是在外國入貨再銷售,有點像買手店的模式;根據資料這個部分已經達到收支平衡,繼而再自創品牌。

   首先第一部份入貨方面,疫情期間雖然未能到外國入貨,但可以嘗試從內地一些一線城市例如廣州、上海等城市入貨,因為現在內地的選擇不會比國外差,而且現在國際物流成本大幅上升。

   第二部分就是自創品牌方面,首先自創品牌的第一件事就是註冊商標,除了本地註冊之外,還需要找代辦公司做整個大中華區和不同地方的註冊。保護好品牌十分重要,因為商標是品牌的資產之一。

   而自我品牌營運方面,根據資料現在找香港的廠家進行製作,但廣東省在製衣業有完整的產業鏈,而未來也是重要的市場。未來在推廣品牌讓更加多人認識方面,可以盡量把自家產品寄賣於一些格調相近獨立的店舖,以擴大品牌的曝光率。


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   中銀中小企:把握電消契機

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心提三建議:
一、店舖除透過自身平台推廣“古着文化”外﹐亦可降價來吸引消費者。隨着電消優惠計劃落實﹐店主亦可把握契機推出促銷優惠,像是透過“紅配綠”及“組合商品”等方式進行推廣,能給予顧客程度化的個人選擇權。
二、疫後經濟主要由本澳內需市場作主導,中銀澳門全力協助中小企疫後重建。除豁免 “聚易用”平台費用外,亦與中小企商戶及社團商討刺激經濟等措施,為本澳中小企客戶提供引流服務。今期個案亦可透過相關服務,拓展客源及推廣自身企業文化。
三、“差異化”及“精準定位”是品牌建立的基本功。設計師除透過用料“差異化”其設計外,亦可透過其設計理念進行明顯市場區分。而“精準定位”除能透過價格着手外,更可使其自身品牌文化“精準定位”消費者族群。


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   生產力:鑑定標籤利推廣古著文化

 【生產力角度】生產力中心表示,近年古著服飾越來越受到市場認可,每件衣飾都鐫刻著時代印記,“復古風”更成為一種獨特時尚。古著往往在面料、剪裁、圖案或設計元素上反映出不同時代的時尚風向,建議店舖繼續秉承“推廣古著文化”的創辦理念,以多元化營銷方式傳遞古裝可持續理念的魅力,如為每件服飾標明系統化、受認可的鑑定標籤,詳細列明品牌,大小,衣服狀況,大致生產年份以及對應的時代風格特點等,為消費者提供清晰的產品説明,説好衣飾背後的內涵故事。此外,可提供整套古著穿搭技巧、傳授衣物養護技巧等,以更立體地傳遞古著“舊物煥新”的理念。

   拓展客源方面,考慮到店舖銷售獨特的工裝和軍裝品類,建議加大力度進駐內地及海外電商平台、與時尚博主合作定期推出貼文,持續保持網絡熱度,打造“古著愛好者澳門必逛店”IP;線下則可考慮聯合同區風格小鋪定期舉辦文化市集、跨店聯乘優惠等引流新客戶。另外建議針對店內商品進行分類,以年代、地域,顏色、場合等進行劃分,既能做好庫存管理,同時有利店主掌握消費族群數據,精準推廣至對應客戶,優化購物體驗。 

   自家品牌方面,建議先進行產品定位,推出少量款式及單品測試市場反應,以及與店內古著進行跨代二次創作,進行重新包裝設計或周邊飾品設計,以整套服飾展示,碰撞出嶄新的時尚火花。


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小眾品牌強調精神與附加價值


澳門大學工商管理學院教授 劉丁己博士


強調品牌精神與附加價值

本次案例企業「Col Bleu.Union Vintage」主打古舊的法國工人服與美軍服,同時還有自家設計的品牌。由於一般消費者不太清楚古著的精神和意義,產品比較小眾,有特定較窄的消費群體,在營銷上屬於利基市場,因此建議古著加強推廣說明關於古著的精神與附加價值,強調文化內涵與歷史元素,爭取更多消費者產生認同,逐漸擴大市場,或是繼續精品經營模式,深耕特定市場,保持精品路線。兩種方式都可以,端看經營者的資源和未來抱負。


適度開發相關副業

除了繼續在澳門推廣古著文化,讓更多人認識之外,建議Col Bleu.Union Vintage可以參考東京、首爾、台北、珠海等地的一些成功「舊物店」複合式經營模式。也就是除了舊貨銷售搭配原創設計品牌外,可以考慮引進其他相關商業元素,例如二手舊貨交易交換,古董收藏交易,精品咖啡販售,等等,從定位上朝歷史文物精品市集方面靠近,更能強化獨特市場定位,以及擴大營收來源。一般這類小眾產品,都比較適合走「集中化戰略」(focus strategy),以有限特色產品線專注在較小眾的志同道合愛好者,集中火力經營。不過澳門市場也就這麼大,內循環效應有限,加上疫情因素與澳門博彩業調整,遊客數量也大幅減少,所以何時可以突破限制,吸引海外喜歡古著的消費者,來澳消費,需要有耐心與良好心理建設,以現況來看,長期抗戰可能無法避免


結合藝文沙龍或教學工作坊有助業務

和古著有關的歷史元素有很大發揮空間,世界各地也有許多類似業者通過不同經營模式營利。以澳門市場來看,建議Col Bleu.Union Vintage可以結合結合藝文沙龍或教學工作坊,聚集一幫有情懷,有品味的消費者,持續流連造訪該店,增強顧客滿意度與顧客黏性。澳門已經有許多文創商品,但是真正具有競爭力和源自澳門的文創品牌,數量還可以更多。如何通過不同途徑強調Col Bleu.Union Vintage品牌傳達的精神和內涵,還是要吸引更多人認同Col Bleu.Union Vintage的品牌理念,並和有興趣的消費者多溝通交流。