【企業診斷】澳青創IP角色水桶王 疫下探出路

2021-11-29 11:43:26 editor 64

   【中小企特區】潮玩文化越趨盛行,一隻公仔、一個原創角色蘊藏巨大經濟效益。隨着IP(Intellectual Property,知識產權)產業成熟,不同角色躍上枱面,訴說着背後的故事,本澳創作者黃紀石為圓夢創作水桶王(Bucket King),由繪本到玩具、衣服、周邊產品,到授權建立“水桶王國”,不斷探索澳門IP產業可持續發展之路。

   水桶王外型是一個水桶,擁有着一紅一藍的眼睛。黃紀石介紹創作理念:小時候家中物品就是“玩具”,用水桶蓋頭上,扮演着不同角色是童年回憶。水桶王背後“真面目”可以是不同載體;紅藍眼睛代表水桶王戴上“3D”眼鏡,從第一身感受外面多元、立體、奇幻的世界。

   公仔好銷深受鼓舞

   自小喜歡畫畫獲爺爺欣賞,從此為自己未來的設計、畫畫之路埋下種子,出漫畫書是“夢想”,一五年為圓夢着手籌備“水桶王”項目,率先創作繪本,從小朋友角度,圍繞不同困難和挑戰創作情節。在科技時代裏,希望繪本能讓小朋友放下電子產品,感受親子時光。及後,開始製作公仔,曾對外參加展覽,發現公仔模型受內地年輕人喜愛,被“一掃而空”;一九年更成功授權海南三亞著名酒店經營親子樂園、餐廳,打造“水桶王國”。由於在內地市場歡迎備受鼓舞,一九年在澳設立實體店,希望憑龐大旅客量,吸引更多顧客和合作伙伴,卻遇上疫情。

   黃紀石坦言,疫情令項目面對營運開支的壓力急需轉型,積極拓展文具、衣服、胸針等實用性較強的產品,迎合澳門市場,同時,開拓線上線下銷售渠道。現階段只能“守”,樂見近年“盲盒”盛行,多人會收藏IP公仔,都希望做“盲盒”,惟局限於銷量和產量導致成本難做到“盲盒”般低價,明白公仔要大眾化實在不易,認為這需要時間培育IP的知名度,以及藝術公仔、潮玩公仔的市場,才能有更好的發展空間。

   冀授權形式尋合作

   “圓夢”後迎來是“生存”挑戰,如何從“冇到有”到可持續發展,現正不斷探索,認為內地不乏成功例子,惟澳門IP產業如何走出獨特之路,需要不斷摸索。經思考和總結,發現憑“賣公仔”難長遠發展,每出一款造型公仔需要開新模具“試水溫”成本高昂,若賣不出更要囤積產品,故更希望以“授權”形式尋求多元合作方,如酒店、餐廳、各大小機構等,先有市場才去投入,這亦能擴大影響力,強化本土“IP”。 他看好未來,將不斷優化水桶王項目,深化內涵,像製作動畫訴說人物故事,期望未來能成功打造出澳門“IP”人物,提高水桶王在海內外市場知名度。

   澳門日報記者 張麗真

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經營三問:

1.本澳IP產業剛起步,如何覓得更多澳門、內地合作方?

2.如何拓展內地市場,打入內地潮玩公仔行業?

3.產業鏈有何優化地方?


聯絡方式:

聯絡人:黃先生

聯絡電話:66535566

地址:澳門瘋堂新街19號家順大廈地下A座


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   青企:優化產品 進軍灣區

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示,IP在澳門雖然起步不久,但各界十分支持,以往更做過專為IP而設的展覽會,宣傳澳門的IP文化。不過未來要發展還是需要走出去,畢竟澳門市場太細,反而內地剛剛才進入全面小康,未來願意消費的群體只會越來越大,而且接受新事物的程度遠比澳門為高。

   如何調節好IP的產品方向內迎合內地,尤其是大灣區內消費者的口味,將會是重要的方向;澳門可以是一個設計基地,一個產生故事的地方,但絕對不是重要的市場。

   如何得到更多的合作方,這個則需要不斷優化自身的產品結構、寫好這個IP故事、不斷參加各種展覽和主動向客戶出擊。在拓展內地市場方面,利用好澳門出世的身份,因為現在大灣區內很多城市都給予優惠政策於港澳創業人士,既然選擇多了,就應該選擇一些比較有深厚文化底蘊的城市內的孵化創業基地進駐,例如廣州、佛山這裡近澳門,文化底蘊比較濃厚而市場比較大的城市。

   產業鏈方面,IP擁有人也知道賣公仔難長遠發展,既不能太便宜以量取勝,在出名前也不能太貴,但IP勝在可以是全方位的合作,所以在配合客人方面可以有無限聯想和伸延,可以多觀察一些存在客戶的展覽會,例如參觀一些餐飲業和酒店業的展覽會,了解他們的需求才能夠主動出擊。


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   中銀中小企:IP故事增添市場認知

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示,潮玩文化近年在澳門興起,但本土創作的潮玩產業仍在摸索階段。目前水桶王IP未被大眾所了解,讚同店主在推出盲盒需要先培育好IP的想法。

   取得更多合作方,最主要的方法便是打開該IP的市場認知度。店主可持續參與會展,增加IP曝光度;亦可主動聯絡酒店及餐廳,向他們推廣IP及授權模式。回看中國潮玩巨頭泡泡瑪特的成功之路,泡泡瑪特是了解到大眾消費者特別喜愛其某一IP後決定聚力營銷該IP產品,才打開市場。故店主可了解市場對IP的喜愛程度,便可預測推出IP產品後的市場反應。

   店主可為水桶王IP賦予故事內容,為水桶王增添親和力和生命力,令其形象更加鮮明,並加以宣傳推廣其故事,有助進一步打開市場認知度。


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   生產力:做好內容 吸引影視商

 【生產力角度】生產力中心表示,水桶王在市場上已經有一定知名度,但必須進一步鞏固和擴大影響力,使之能延續下去。創作團隊曾經出版以水桶王為主角的兒童繪本,建議以此為基礎,繼續創作新的內容,形成系列故事,因為  有故事的IP公仔才有生命力,才能給人留下深刻印象。另外,可以考慮在不同的故事中加入一些不同的角色,以吸引不同的受眾,引起更多人的共鳴;也可以考慮把故事類型由兒童擴至成人,以擴展受眾的年齡層。總而言之,IP創作的核心價值是內容。如果原創內容做得出色,受到知名影視製作商或媒體平台的青睞,達成合作,則進入內地甚至國際巿場的機會就會大大增加。

   文創IP產品有一個很大的特點,就是有很大的跨界合作空間,一個原創的IP產品能衍生不同的產品,從而帶來更多收益。水桶王在跨界合作方面已有成功經驗,例如授權海南三亞的國際品牌酒店經營以“水桶王國”為主題的親子樂園和餐廳。建議借鑑這一經驗,在其他行業尋找機會,例如,主動接觸落戶本地的知名服裝品牌,尋求合作推出聯名產品。

   最後,建議進一步加強公司自身品牌的推廣。公司雖然設有自己的網站和社交平台,但似乎較側重於社交平台。今後應兩者都給予同等重視,因為社交平台雖有更多的流量、更容易被搜尋,但網站卻更能完整地呈現公司形象和資訊。因此,網站內容應要豐富和充實,例如,可以圖文並茂地展示以往跨界合作的成功案例,定時發布公司的最新產品和活動消息,等等。


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案例點評:根據目標市場優化IP特色

澳門大學工商管理學院教授 劉丁己博士


本次案例企業是關於本澳創作者筆下的人物:Bucket King(水桶王),創作者希望通過IP授權開拓業務,以下提出建議與看法。


第一、深刻了解探究市場需求與消費者愛好,持續發展IP特色與性格:由於社會型態、家庭結構、教育體系的變化,IP的市場與消費者也不斷變化,經典IP如迪士尼的米奇,不僅造型經歷調整,在進入新的市場時,也細緻地進行了各種在地化的變化,因此能夠歷久彌新。澳門與內地的IP消費群體,誰是水桶王的主力群體?是低幼兒童、青少年,又或是青年、上班族,值得再加以探究。建議創作者要深刻了解探究市場需求與消費者愛好,找到主要目標市場,根據市場需求,持續發展IP特色與性格,進一步優化IP人物的特色與賣點。水桶王的原始造型眼神的交流與表達較少,是其不利之處,水桶能否跟上班族生活,或者其他家庭場景產生共鳴,可以由創意團隊進一步的發想,當IP特色與性格更加鮮活時,IP才能站穩腳步,產生源源不絕的情節,而有助於拓展合作關係。


第二、通過短視頻推廣:潮玩市場在內地發展迅速,但IP必須具有知名度,相比於過往以大電影或者電視影集的高投入,運用短視頻行銷,已經成為許多IP投入的新方向,在適當規劃下,一年可以在抖音等平台上,收穫百萬級的粉絲,構成IP的基本支持群體,並向投資方證明本身的市場價值。建議創作者通過短視頻推廣,因為短視頻內容輕薄短小,偏重娛樂,重模仿,甚至有些無厘頭的特性,比較受年輕人喜愛。如何發揮呈現水桶王的IP特色,需要創意團隊從目前較熱門的案例當中,比較分析,甚至是設計出一些易於模仿的情節或歌詞,以達成催動IP熱潮的效果,全年度許多的節日、節氣等時間點,只要掌握了幾波熱點,不難在數據上有所增長突破。在擁有短視頻或新媒體粉絲基礎的前提下,建議可以吸引內地具有製造能力的企業,投入IP的共同發展與打造,水桶王的另一個優勢是由澳門出發,澳門競爭少而關注多,至少要努力成為澳門具有代表性的IP象徵。


第三:講好水桶王的故事:IP的核心是創意,創意的關鍵在人,面對不斷變化的市場,說故事、運用不同媒體、鋪展多種通路,是幾項重要能力,其餘商品的設計、生產、製造,在內地均可以找到大量協力單位,不成問題。
建議水桶王如果希望成為長期發展、永續經營的IP,應該從培養、擴大創意團隊開始做起,並且善用各地高校資源與人才,鼓勵相關專業的年輕人,參與到水桶王的創意當中。