【中小企特區】在澳門這座融合傳統與現代的城市裡，除了耳熟能詳的旅遊地標與特色美食，一批本土手作人以其創意，勾勒出文創產業的鮮活圖景。“瑜玥手作”便是其一，於二三年創立的澳門品牌，以具葡萄牙設計特色的擴香石香薰蠟燭為主產品，憑藉“在澳全手工製作”與跨界合作創新，正成為澳門文創亮眼產品。未來，希望借聯乘之力，讓品牌衝出澳門，證明“澳門文創喺得嘅！”

   葡式靈感研發模具

   瑜玥創始人余芷婷(Kobe)表示，最初因熱愛與療癒需求涉足手作領域，並發現澳門缺乏特色香薰蠟燭產品，便決心打造屬於本地的原創品牌。她從澳門葡式建築的梨花窗花紋、葡磚色彩中汲取靈感，設計產品花紋，訂製專屬模具，但僅單個模具成本就高達三四千元，且因工藝複雜，曾遭多家廠商拒絕，最終通過自主倒模、反覆測試完成研發。

   爆款葡式擴香石香薰蠟燭有別於市面常見的玻璃杯或陶瓷杯蠟燭，其外殼在蠟燭燃燒後可重複利用，滴入精油能當擴香石，擺放物品可作裝飾，實現“一器多用”。後續推出的葡撻造型蠟燭更具巧思，僅模具測試就耗費無數個“真蛋撻”，最終攻克漏蠟、爆裂等技術難題。產品配色亦巧具心思，以葡式擴香石蠟燭的金色為例，是混合多種顏色調配而成，市面無法購買的。塗抹工藝更是點觸式上色，她笑說，“真是少些眼力都不行”。

   多元管道穩步發展

   瑜玥初期面臨網絡宣傳乏力的困境，Kobe便堅持跑攤擺檔，參與藝墟等各類活動，零成本積累人脈與客源。認為藝墟不僅成為品牌曝光的重要平台，更促成了多項跨界合作。如葡磚擴香石蠟燭與葡磚耳環的同框照片意外走紅，促成寄賣合作，生意相當理想；又如推出承載澳門人童年回憶（白兔糖、聽鬼故、Game Boy）的蠟燭杯，搭配BB粉香味的蠟燭引發情感共鳴。如今，品牌已構建起“線上接單+寄賣舖銷售+興趣班教學”的多元管道，澳品薈等寄賣店舖提供穩定客流，借力旅遊局的拍攝訪問持續引流，韓團演唱會禮包、婚禮伴手禮等團體訂單絡繹不絕。

   專利註冊守護原創

   光鮮成績背後，“瑜玥手作”也面臨着小微企的普遍難題。全手工製作導致產能受限，人資招聘更是難上加難——產品工藝、配色比例、塗抹等工序複雜，還有成本壓力。雖可選擇內地製作，但運輸耗時久、版權保護不便，最終選擇澳門製造，支持本地商戶。也為拓展外地市場，做好版權保護。

   為參與東京大型手作展，Kobe在澳門政府部門細緻指導下順利完成本地專利註冊。但亦遭遇產品花紋被模仿的情況，因維權性價比低等未能深入追究，更堅定了她守護原創的決心，目前已通過代理公司完成內地全國範圍的專利註冊，為品牌出海築牢防線。

   未來，Kobe希望讓更多人知道澳門有優質的本土手作，推動澳門文創從業者合作共贏。計劃繼續深化與本地品牌的跨界合作，豐富產品，讓“瑜玥手作”成為澳門文創的一張亮眼名片。

來源：澳門日報  記者 駱偉玲

地址：澳門慕拉士大馬路建業工業大廈11樓

經營三問：

一、如何讓品牌在本地更上一層樓？

二、如何讓品牌拓展更大市場，成為本澳文創一道名片？

三、如何更好地保護版權？

   青企：產能模組化　建金字塔體系

【青企診斷】澳門青年企業家協會建議如下：

看到「瑜玥手作」將澳門特有的葡萄牙花磚文化轉化為精緻的擴香石產品，這無疑是一個極具文化底蘊與市場潛力的切入點。然而，文創品牌若要跨越初創期的陣痛，真正走向國際，企業家必須在「感性創意」與「理性商業」之間建立起穩固的橋樑。

一，面對工藝複雜導致的產能瓶頸，解決之道在於「去個人化」與「工序模組化」。品牌應將生產流程拆解，把基礎成型等非核心工序標準化（SOP），交由初級員工或半自動化處理，讓資深技師專注於體現靈魂的配色與精修。同時，應建立金字塔型產品體系：高端限量版負責拉升品牌價值與利潤，而工藝簡化的入門款則負責穩定產能與現金流。

二，關於跨地域的擴張戰略，走出澳門不能只靠零售苦幹，而要學會「借力打力」。透過與海外精品酒店、大型企業進行 B2B 聯乘，將產品包裝成具故事性的伴手禮，能以較低成本觸達高淨值客群。品牌賣的不只是香薰，更是「澳門文化 IP」。利用跨境電商進行輕資產測試，是降低海外開拓風險的關鍵。

三，版權保護是品牌的生存護城河。除應提前佈局商標與外觀設計專利外，企業家更需明白：物理上的防偽只是基本功，真正的護城河是「持續的創新節奏」。當模仿者還在研究你的舊款時，你的產品已經完成迭代，讓市場永遠追隨正牌的腳步。

文創創業是一場長跑，唯有將匠心轉化為可持續的商業架構，品牌才能真正衝出本土，在國際舞台上綻放色彩。

  中銀中小企：海外參展　佈局跨境電商

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心建議如下：

一、如何鞏固本地發展，讓品牌在澳門更上一層樓

1. 打造“澳門限定”伴手禮，繼續發揮跨界優勢，可以嘗試與澳門本土的咖啡店、特色酒店或餐廳推出“聯名限定禮盒”，打造澳門特色伴手禮標籤。

2. 利用現有的興趣班教學，開設更系統化的手作課程或體驗日”，累積本地會員與忠實客群，以教學帶動銷售，沉澱穩定本土流量。

3. 借助短視頻平台，拍攝“一顆葡撻蠟燭的誕生”等幕後紀錄片。展示倒模、點觸式上色等高難度工藝細節，用視覺衝擊力打破“手工製品貴在人工”的認知壁壘，大力吸引拓展婚禮禮品、企業定制、活動團單，緊密配合文旅部門宣傳資源，提升本地知名度與口碑。

二、如何擴大市場輻射，打造成為澳門文創城市名片

1. 堅守全澳手工原創核心優勢，以葡式礦香石、一器多用環保設計，樹立獨一無二品牌標籤，可採取“預售制”或“限量發售”，既維持了手工的稀缺感，又緩解了庫存與人力壓力。

2. 分步拓展大灣區乃至全國市場，積極參加海外手作展會，借助跨境電商線上出圈。

3. 持續深化跨界聯乘合作，聯合本地及外地優質品牌推出聯名產品，借力互導流量擴大影響力。講好匠人堅守故事，塑造城市級文創IP，讓瑜玥手作代表澳門原創、澳門匠心，對外喊響「澳門文創喺得嘅」。

三、如何全方位做好品牌版權與原創保護

1. 多了解本澳以及國內對商標、外觀專利、著作權註冊的政策，新品上市同步申請知識產權，從源頭築牢保護壁壘。

2. 嚴控獨家模具、專屬配色、手工工藝不外流，提高仿製難度，拉大正版與仿品質感差距。長期監控線上線下市場，及時排查侵權仿冒產品，留存完整設計、研發、生產證據。

3. 定期排查各大平台仿品並留存證據；理性高效維權，減少成本消耗，堅定守護本土原創設計。

   生產力：申請國際條碼　建產品溯源

【生產力角度】生產力中心就本周個案提建議如下：

一，深耕本地市場，深化品牌故事與社區連結。瑜玥手作憑藉數年經營已累積一定客群與口碑，下一步需聚焦品牌內核及產品識別度，講好品牌故事，鞏固市場地位。面對本澳市場琳瑯滿目的葡式花磚創意產品，瑜玥手作應突出“在澳全手工製作”的工藝堅守與創業歷程，透過推出原創IP周邊、聯動本地媒體專題報導，塑造獨特的“澳門非遺手作”形象。在營銷層面，善用社交媒體展示從藝墟擺攤到跨界合作的成長軌跡，以故事賦予產品情感價值，搭配限量版、節日促銷及演唱會、婚禮等客製化服務吸引不同客群。同時持續深化與本地品牌的聯名合作，與本地市集與藝墟活動，將社區參與轉化為情感資產，提升複購率與顧客忠誠度。

二，打造澳門製造品牌形象，善用國際條碼拓展外地市場。申請澳門“958”國際商品條碼，為產品取得全球流通的“數字身份證”，為進駐商超與跨境電商平台鋪路。同時面對遊客市場，可結合本澳建築與飲食元素打造新產品及手作體驗服務，將商品銷售升級為“澳門手作手信”與“澳門非遺手作”雙重體驗。此外，積極參與國際賽事及國際展會，透過與不同平台、品牌、酒店推出聯名禮盒，均可以提升品牌知名度及曝光率，幫助品牌走向更廣闊的市場。

三，完善版權保護與商品資訊標示。作為兼具藝術性與實用性的本澳手作品牌，法律保障與消費者信任缺一不可。除完成外觀設計專利註冊外，需同步為品牌Logo及名稱註冊商標，並依賴澳門“958”條碼建立品牌識別與產品身份溯源，形成溯源保障，積累品牌口碑。在商品資訊透明度上，應嚴格標示產品成分、生產商資訊及相關認證證書等，確保符合法律法規要求，贏得顧客信任。

生産力中心面向企業提供一系列營商及管理的課程，有意瞭解可瀏覽中心網頁www.cpttm.org.mo或致電28781313查詢。

   爭取加入休企中小企業採購計劃

【學者分析】澳門大學工商管理學院教授劉丁己提出以下建議：

積極爭取加入中小企業採購計劃，成為龍頭休企供應商。

不論是普通蠟燭、香薰蠟燭，或者是案例企業「瑜玥」製作的特色礦香石蠟燭，其實對大多數人來說，都不是生活必須品。加上本澳市場有限，所以要在澳門一般消費市場擴大營收，有一定難度。但是換個角度看，澳門是世界休閒旅遊中心，多家世界級休閒企業每年接待三四千萬遊客，有龐大的禮品與用品需求。許多龍頭休企有各類非博彩元素活動，都會致贈禮品。建議瑜玥多家留意並善用澳門本地中小企採購合作計劃，積極爭取加入龍頭休企採購禮品與酒店用品的供應鏈，成為供應商，必然能迎來爆發式成長。營商逆勢而為比較辛苦，順勢而為比較容易賺錢，一定要借力政策優惠與重點支持，有利可持續發展。

持續線下活動建立社群與知名度

手作產品與礦香石蠟燭都是屬於體驗型產品，光在線上做廣告推廣，較難打動人心，如有線下體驗參與行動，效果會比較好。建議瑜玥持續耕耘線下各類活動，強化社群互動，面對面與消費者分享製作過程、設計理念，增加品牌知名度與親近感，吸引年輕族群參與。同時可考慮為企業、社團、商業機構的員工，開設手作課程或工作坊，讓消費者不只是購買產品，而是參與製作過程、認識產品特色與品牌文化，進一步可以培養忠實客群。

與其他品牌及商業合作

中小企單打獨鬥辛苦，如能找到合適伙伴強強聯手，有機會事半功倍。建議聯合其他品牌，一同合作，例如與本地咖啡店、文創館、酒店合作推出聯名產品，相互拉抬並提升曝光度。尤其是高檔餐廳、水療中心、心靈成長教育中心、茶道、書法、冥想、瑜伽、漢服、頌缽、茶藝館等性質相似但不構成競爭的業者，彼此共同合作推廣，有機會達到雙贏。