【企業診斷】主營化妝服飾造型 創業圓夢

2022-05-02 12:48:48 289

   【中小企特區】出席聚會飲宴少不免要化妝、租衫,因此妝髮、衣裙“一條龍”服務在市場上存在需求。“Dress up Studio”提供造型化妝、髮型梳整、服裝設計及製作、服裝租借和生活用品代購等業務。負責人李逸華表示,自己主修時裝設計,除了掌握化妝、攝影技巧,甚至能設計和製作衣裙,為了實現夢想決定開店創業。

   李逸華曾在中學任教,後來因組織家庭辭工。她坦言自己有創業夢想,對時裝設計充滿熱誠,尤其對設計誇張的造型服飾最感興趣,最終在一九年踏上創業路。

   創業初期與親戚合作經營化妝及服裝租借,在不起眼的橫街開店,後來搬往街舖經營,親戚亦逐漸退出,改由自己“一腳踢”。

   多元發展抵銷開支

   她直言創業成本相當高昂,光是先後三次搬舖,花在裝修、家私等開支已有廿萬元,開支出乎意料之外。由於租金昂貴,考慮到只接化妝訂單並不足以應付,必須開拓更多業務才能壯大客源和生意,因此嘗試加插證件相拍攝、代購生活用品等服務,除了能成功抵銷租金費用,同時藉代購業務令更多人認識該店,意外地起到宣傳效果。

   該店的化妝服務分有“簡妝”和“精妝”。“簡妝”以裸妝作靈魂,提升氣息,多用於拍攝證件相;“精妝”則更注重化妝技巧,常用於出席晚宴聚會。現時開始有數名固定客戶,經常在公司聚餐或飲宴時選擇到該店化妝及租借衣服。

   雖然不斷開拓新業務穩住收入,但現時每月仍未能收支平衡,特別是本澳疫情最緊張的時候生意最差,皆因不少大型聚會及活動取消,連帶需要化妝、租衫的客人數量大減,幾乎是零收入,幸好靠接拍攝私人照、代購等業務方能撐下去。為了減輕租金開支,該店現時與花店以合租一舖位形式經營,既分擔開支,也希望透過互相介紹客人增加各自收入。

   合租減輕租金壓力

   談到經營困難?她稱同行競爭太大,不少客人仍然以價格作為選用服務的考慮條件,以為收費“越平越好”,但其實注重質量更加重要;另外,人手、租金都是該店面對的大問題,感嘆疫下願意減租的業主少之又少,才要透過合租減輕租金壓力。

   未來發展方面,她希望當收入穩定後能多抽時間專注於時裝設計,特別是設計表演裝扮、舞台裝扮。獨立租舖暫不考慮,畢竟開支負擔大,反而希望尋找更大的店舖,相信有助業務擴張。

   澳門日報記者 周月華

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地址: 羅馬街157號基花園第三座地下

聯絡62642889


經營三問: 

  1. 在澳應怎樣推廣化妝行業讓更多人認識?

  2.  如何解決租金問題?合租是好選擇?

  3.  該店怎樣做好宣傳工作?


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   青企:樓上舖租金更相宜

【青企診斷】澳門青年企業家協會表示,今期的dress up studio 主要提供化妝攝影及服裝造型等服務,這類型服務的主軸在於負責人的個人技巧和客人網絡,所以在經營和宣傳上,很多時要靠客人的推介和互相宣傳。

   首先,推廣行業方面,由於澳門的市場比較細,沒有像香港或內地一樣有長期需求的表演行業例如拍攝電影和其他類型的拍攝,行業的需求大概是活動、宴會、一些非常規性的表演和一些個別客戶;一般上班族也不會像韓、日的上班族一樣非常注重上班要化妝。所以,不如把公司發展的重點落入一些主要的需求行業上,例如主動和一些保險公司的從業員、地產業、舞台劇團、表演機構等客戶作重點宣傳,解決等生意來的問題,和希望有比較長期合作的客戶以保現金流。

   第二租金和合租的問題,現在疫情下租金已經大幅回落,這個行業不太需要倚靠地舖作為經營點,反而可以考慮一些樓上的工作室租金更加相宜。在合租方面,現在和花店合租,有機會有一些協同的效應,變成互惠互利的幫助,所以在合租上也是一個選擇,但要選擇適合的經營夥伴。


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   中銀中小企:辦化妝速成班增收

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心對案例建議如下:

1.化妝行業深受女性歡迎和青睞,愛美之心人人皆有,行業具有持續性需求。在澳應怎樣推廣化妝行業讓更多人認識,提出一下建議:
(1)如可以通過舉辦一些化妝短期速成課程,可讓更多人了解相關知識增加興趣之餘,更可增加不同渠道的銷售收入。
(2)可與宴會場所加强聯繫,租用宴會場所時配套相關化妝服務,加强綜合營銷。
2.控制成本是中小企的必修課,企業初期投入加大,收入情況需要不斷纍積客源才得以改善。前期投入如租金人工等可適當開源節流、待業務發展到一定規模時,再適當加大投入擴充。
3.開拓線上渠道,例如通過新媒體進行推廣,通過抖音、小紅書等平台打造網紅效應,拍攝有趣的短視頻增加企業知名度,拍攝内容如隨機抽取路人免費化妝,化妝前後的對比差異,吸引更多人從短片當中了解到化妝的魅力以轉化更多業務量。更可做好銀企合作,通過與中銀合作,配套相關中小企金融服務,以助力企業持續發展。


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   生產力:清晰定位做好網宣
【生產力角度】生產力中心表示,店舖業務看似多樣化,但欠缺清晰的市場定位難令顧客產生品牌認知,宜盡早確立主營業務專注發展,建立良好的品牌形象來吸引客戶,從而令客戶提高消費信心。
  創造具特色的服務或產品,與同行對手產生差異性,才能提高公司競爭能力,如可增設“化妝+攝影”配套服務項目,如全家福、寶寶、個人、孕婦寫真等,更可結合社交媒體推廣業務,不妨善用新媒體良好展示化妝作品,以“作品集”方式讓消費者“雲逛街”,增加產品和服務在不同地區客群的知名度及曝光率。此外,重視與粉絲互動可提高客戶黏性,突出產品和服務的品質及賣點。
  另一方面,網購逐漸成為主流消費習慣,建議店主多探索運用這種新消費模式,鞏固自己的消費客群使用在線購物體驗,因新零售時代就是以將線上作為引流客源的主要場所。
  此外,店主也可通過參加各類型的化妝比賽,展示技能之外,同時利用互聯網及傳統媒體傳播,藉此擴大宣傳自身商品和服務。


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例點評:順應時勢在網絡推爆款圈粉

澳門大學工商管理學院教授 

劉丁己博士

網路推廣爆款妝容

增加收入部份,可以先提高品牌知名度,創造更多銷售機會。雖然Dress up Studio增加店舖品牌知名度的推廣工作需要漸進發展,但如果希望瞬間爆紅,可以順應時勢,創造話題。建議Dress up Studio可以參考近期爆紅的劉畊宏現象,根據疫情與消費者需求,推出可以防疫在家或帶口罩時,合適的幾款爆款的妝容梳化技巧,通過網路宣傳,創造流量和聲量並大規模圈粉,有機會在短時間形成話題,帶來收入。 值得注意的是,要根據目標消費者選擇適合的推廣平台,如果希望吸引港澳台的觀眾,適合用Youtube或IG等平台,如果是希望拓展內地消費者市場,適合用抖音或小紅書等平台。

與相關業者合租,推廣業務省房租

節約成本方面,Dress up Studio本身資源有限,在疫情期間適度進行業務多角化,可以理解,但長期來說,還是應該專注最強本業,專心發展。建議短期內繼續維持和其他業務相關且風格類似的業者,進行合作,除了可以立刻降低成本(如:合租店舖、共同經營),還有機會擴大營收(如:互相推薦、共同推廣宣傳),一舉兩得,作法合理。

疫情後加強業務能量

澳門在疫情前,文創、會展、藝文表演、旅遊等行業蓬勃發展,因為疫情緣故發展受到影響,但在政府積極發展產業適度多元,相信疫情之後相關業務會有大幅反彈,因此建議Dress up Studio在疫情期間,持盈保泰,努力縮減開支,堅持生存,疫情之後有機會爭取各種大型會展、公關和表演項目等等的化妝和服裝造型業務。未來有機會的話,不妨衝出澳門,參與大灣區或國際級的化妝競賽或化妝盛會,為自身的專業程度再上層樓。澳門本地市場雖小,但是擁抱大灣區則有大規模發展機會。