【企業診斷】三人合資數百萬 創辦澳門口罩廠

2020-07-06 11:29:57 editor 818

  【中小企特區】新冠肺炎疫情致全球口罩需求暴增。三名澳門居民陳子明、黎嘉誠、崔寶文眼見澳門口罩一直靠外地進口,希望在澳自設口罩廠,穩定口罩供應,遂於今年三月成立濠概醫療用品有限公司,以澳門853口罩廠作為本澳口罩品牌,至今投資數百萬,引入口罩生產線、購買一年原材料,上月底取得臨時工業准照,目前日產五萬個,最多可日產九萬個,未來擬增設兒童款式的口罩生產線。

   決定刻不容緩

   濠概醫療用品有限公司董事長陳子明、執行董事黎嘉誠及崔寶文表示,今年初新冠肺炎爆發後,全球出現搶口罩潮,由於澳門沒有口罩生產廠房,只能從外地入口,當時市場上的口罩供應不穩定。雖然特區政府設有口罩供應計劃,每人每十天可一次購買十個口罩,但整體供求仍然緊缺,特別是兒童口罩,加上三月歐美疫情急速擴散,口罩原料供求緊張,進一步拉緊全球口罩供應。三人探討本澳設口罩廠房的可行性,一拍即合,便着手籌備成立公司,首階段主要生產口罩。

   疫情嚴重,口罩供應緊張,一切決定刻不容緩,行動十分迅速,只用一周時間就租下廠房及倉庫,並用十五天時間按照政府部門的監管標準完成裝修工程,確保口罩在無塵間生產,隨即向相關政府部門申請牌照,順利於六月底取得臨時工業准照。

   購買一年材料

   該公司熔噴布材料自德國入口,三月正值歐洲疫情高峰,熔噴布十分搶手,每噸價格數十萬澳門元,因擔心日後原料供應不穩定,故一次預購一年熔噴布;口罩生產機器的價格也比疫情前貴幾倍。廠房生產的口罩已取得內地及澳門認證機構的品質檢測報告,並正申請歐美標準認證。全球口罩廠增加,申請國際標準認證的時間、費用比過去更長、更貴。

   他們指出,由於涉及口罩的各項成本上漲,至今總共投資數百萬,帶動每個口罩的生產成本上升,平均每個口罩成本約2.5澳門元。目前廠房有一條生產線,如分兩班制,每日可生產5萬個口罩,倘人資充裕,全天三班制不停生產,最多可以日產9萬個口罩。

   擬產兒童口罩

   暫時計劃生產的口罩主要供應機構,包括各個政府部門、醫院、社福機構、社團、學校等,希望穩定前線人員的口罩供應,待取得歐美認證後,出口至海外市場,相信外地對澳門製造有信心。此外,顧客可額外支付費用,在口罩印上機構標誌、名稱。未來計劃加設一條口罩生產線,生產兒童口罩,也會引入一至兩條生產線,生產醫療保護衣以及其他衛生用品。

   疫情終有過去一天,但他們認為,經過今次疫情大爆發,全人類的公共衛生普遍提高,將會重新認識口罩的功效,並會儲存一定數量,以防不時之需。因此即使疫情受控並消失,全球對口罩的需求仍比過去高。 

澳門日報 黃思僑 

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地址:高利亞海軍上將大馬路41號激成工業大廈第三期T13

話:28216012

負責人:陳先生

經營三問

1.澳門內需市場有限,本地口罩廠房是否有優勢?

2.如何降低口罩生產成本?

3.對生產醫療物資有哪些建議?

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  加強外觀設計 降價格敏感度

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示,過去澳門一直比較少生產醫療用品,由於這次疫情的關係,多了商人去了解在澳門經營口罩廠或醫療周邊用品的生產生意。

 今期的個案也是因為疫情關係已衍生出的口罩廠。不過由於澳門的內需市場有限,而且生產成本十分之高,過往口罩這類型比較便宜醫療用品,如果在澳門生產,在沒有政策的環境下,根本沒有可能和內地和其他地方生產的口罩競爭。

 根據資料,今次個案經營的口罩廠現在主要供應不同的社會機構、學校等,似乎市場已有保證。如果只是生產口罩,未來則要考慮幾個問題:

 第一,未來口罩廠會否移到內地生產,澳門只是做設計和接單,以降低成本;

 第二,估計未來一段時間大眾對於口罩仍是會有需求的,而口罩對於一般大眾來說是價格敏感的產品,所以未來除了醫療規格上要達標之外,也必須要加強外觀上的設計以吸引顧客,來降低顧客對於產品的價格敏感度;

 第三,資料提到未來會增加兒童口罩的生產線,反而兒童口罩有條件賣到一個比較好的價錢因為父母也捨得花在子女身上。

  最後,提到未來也會生產一些醫療保護衣及其他醫療衛生用品,建議可以在專業和比較高階的醫療用品上發展,因為競爭者會比較少,而且比較高規格的醫療用品一般買家都是必要性採購,只要達到一定規格,就可以主攻一些大型的醫療機構作採購。

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  開拓上下游關聯產品

【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示,針對個案企業有如下建議:

筆者認為雖本澳內需市場有限,惟本地設廠最大的優勢是可透過地理位置、時間成本等,結合特區政策應可成為本澳各主要大型機構的口罩供應商,這樣將可穩定銷售量及業務發展。惟口罩經濟圈在未來能持續多久亦是未知之素,故商戶亦需多想及多作部署。

 生產口罩最重要就是熔噴布,商戶過往從歐洲地區訂購,未來亦可以考慮國內央企如中石化、中石油或其他生產熔噴布原材料企業,相信國內生產品質可與國外的媲美,且成本亦可大大減低。

 對於生產醫療物資行業,筆者認為其周期起伏較大,如單一發展較易做成經營情況不穩定。故建議商戶可從其上、下游或在關聯品等產業鍊上多作發展,以減低其不穩定性。

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  考取國際認證拓外銷

【生產力角度】生產力中心認同經營者考慮拓展外銷,因口罩生產業務是不能單靠澳門市場,當疫情緩和或消退,口罩需求就會回落。要注意的是非醫用口罩的市場已是一片紅海,澳門生產商在成本上不具優勢,故重點是能打入醫用市場,並透過無塵室設施和醫療器械品質管理系統將產品線逐步拓展至醫用級手套、保護衣等,為醫護人員防感染提供全套解決方案。

  要打入醫用市場,首先要理解不同國家或地區對口罩會可能有不同的技術標準,並會按不同的過濾效率分為不同的等級。 此外,亦不單是口罩符合技術標準就可在當地銷售,生產商往往也需具備無塵室(潔淨室)認證和醫療器械品質管理認證。 在生產流程方面,從製造、包裝以至清潔程序,則應盡量自動化。

  一般來說,經營者可以生產符合最新版本ASTM F2100第1級防護標準及ISO 13485:2016醫療器械品質管理系統標準的口罩為目標,而車間投產後需達到ISO 14644-1中的ISO Class 8無塵空間標準。

  ASTM F2100是由ASTM國際標準組織發佈的醫用口罩技術標準,該標準將口罩分為三個等級:低防護(第1級)、中防護(第2級)及高防護(第3級),測試標準包括細菌過濾效率、顆粒過濾效率、合成血液穿透阻力和壓力差四個方面。

  無塵室是指將空氣中的微粒子、有害空氣,細菌等,還有溫度濕度,壓力控制在一定範圍內特設的房間。ISO 14644-1標準是根據空氣中的微粒濃度將無塵室分為9級( 1級為最低微粒濃度,而9級為最高微粒濃度)。

  ISO 13485:2016醫療器械品質管理系統標準涵蓋醫療器械的設計、開發、生產、儲存、分發、安裝和維修;推行ISO 13485系統及考取認證能展示提供醫療器械及相關服務的機構在持續符合客戶及相關法規要求的能力。

  若需進一步了解上述標準及認證的資訊,可聯絡生產力中心標準、管理及培訓考試部(電話:2878-1313;電郵:quality@cpttm.org.mo)。

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  案例點評:鞏固本澳市場、拓展海外市場銷售

  澳門大學工商管理學院教授 劉丁己博士

  憑國際認證衝出澳門市場

  案例企業「濠概醫療用品」規模不大,但反應速度快,對市場掌握良好,因此當務之急是要取得國際標準認證,擴大市場銷售,衝出澳門。口罩作為消耗品,產品生命週期有限,因此生產銷售方面,如何擴大市場,讓每天九萬個口罩可以不斷賣出,以量取勝,以價格取勝,是初期發展關鍵。如同經營者所言,本澳醫療市場雖然人均資源相對富餘,但畢竟總人口和規模有限,無法和常住人口有七八千萬的大灣區相比。因此建議應該更多融入市場潛力巨大的大灣區,多往大灣區其他城市推廣,相信長遠來看更有發展空間。另外,歐美多個國家目前疫情比較嚴重,因此歐美市場其實發展潛力更甚亞洲市場,所以盡快獲得國際標準認證,是衝出澳門,邁向歐美的關鍵。相信在未來幾年內,世界各國都會高度重視公共衛生保健和疾病預防的議題,因此口罩是全球未來幾年的剛性需求,可以說是生產多少就賣多少,相關的產品銷售也同樣將是熱門業務。

  產品多元一站購足銷售服務

  大部份機構和買家不會只是購買口罩,也要購買其他醫療衛生相關用品,例如酒精、消毒洗手液、橡膠手套、消毒棉片、甚至防護衣、護目鏡等等。所以濠概醫療用品除了生產口罩,可以積極考慮拓產其他產品銷售或代理,醫療衛生用品的範圍很廣,而「濠概醫療用品」的資源有限,因此要先想清楚本澳市場最需要的是哪些,然後再集中火力重點發展。當然,未來如果發展順利,還可以考慮藥品、保健品、奶粉、母嬰產品等相關的產品代理與銷售。通過口罩銷售的機會,便是濠概醫療用品和全球各地客戶接觸的最好機會,未來除了賣口罩,還可以賣各式各樣的相關醫療、抗疫、提高免疫力等等產品給這些客戶。

  善用本地主場優勢

  澳門政府近年來鼓勵大型博企與酒店向本澳中小企採購的政策,「濠概醫療用品」可以善加利用,增加銷售。而因為公司就在澳門,供貨速度快,能對市場需求即時反應是優勢之一。許多澳門本地規模較小的餐廳、補習社、學校、社團、或是中小企業,未必有辦法大量採購,因此經營者抓住這個市場空隙,加強對中小企業與機構的銷售。善用本地商業人脈,開拓合作商機。