林家偉:前瞻不足 過於本地化

2018-06-04 12:01:14 editor 37

澳門|中小企|創業|營商

    創業熱潮遍佈全球,創業者皆希望藉創業項目闖出一片天,但現實中受到不同因素掣肘。初鳥創業會名譽副會長、青年創業孵化中心行政總裁林家偉表示,初創項目通病是缺乏前瞻性,過於本地化難以吸引投資者。


    林家偉表示,全球創業氛圍濃厚,澳門年輕人亦透過不同創業活動加深社會認識及了解。現時初創企業通病是計劃概念缺乏前瞻性,少顧及國家乃至整個亞洲的發展情況,以致生意、服務、產品難有較強的競爭力。“今時今日做生意,好難只做一個市場”,尤其澳門市場狹窄。“走出去”的前提是要先打好本地基礎,下一步再考慮進入內地如大灣區,否則到陌生地方難站穩陣腳。同時亦要先做好功課,了解不同地區關稅、人資流動限制、法律制度、專利申請等差異。


    吸引投資者要懂讓利


    林家偉指出,初創項目需要創新,不然難與現在市場持份者競爭,要往別人未做過的方向思考才能殺出一條路。另外,能否找到投資者支持營運相當重要,像熱門手機軟件、網絡平台運作要大量資金。澳門創業項目能否吸引投資者?他認為,不乏本地初創項目具創意性且落地可能性高,但過於本地化,未有長遠計劃。短期針對單一市場,租金、營運有機會收支平衡,若未來缺乏政策援助,如免息貸款支持等,又是否能生存?


    他建議初創企業要不斷了解周邊市場,開拓灣區市場。廣東省人口一億,文化背景又相近,產品可微調繼而拓展更大市場,是不俗機會。另一方面,初創項目即使有投資者亦要視乎創業者是否懂得讓利,即賣出股份予投資者。他舉例內地一些成功的網絡平台未必賺錢,可市值卻隨新投資者加入而屢創新高。平台項目要做大,需朝此方向。


    網上路演開拓新渠道


    澳門投資者對本地創業項目態度相對保守,如何吸引投資者?他提及青年創業孵化中心正提供路演項目宣傳,通過網絡平台吸引內地投資者。由於本地路演難長期舉辦,少有投資者願意為少量項目特意來澳。若能做到網上路演,多一個渠道吸引投資者。關於政府推動初創企業,他樂見更多軟件支援措施出現。

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     創業周末助初鳥了解市場


    美國知名科技創業組織Techstars主辦、澳門初鳥創業會協辦的“澳門創業周末——美食主題限定”昨舉行成果分享。主辦單位冀促進創業者交流,協助資源配對,為創業者尋找合適伙伴。有參加者指活動助了解澳門市場,將實現創業計劃。


    分享會昨下午五時假婦聯綜合大樓舉行。由經濟局經濟研究顧問李兆生,初鳥創業會名譽副會長、青年創業孵化中心行政總裁林家偉,初鳥創業會名譽副會長、生產力暨科技轉移中心高級經理李藹倫,食在澳門行政總裁李蔭良,澳門創明有限公司總經理楊碩明,“ROOT根”總廚安東尼 · 索薩 · 譚(ANTHONY SOUSA TAM)擔任嘉賓及評判。

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    主辦單位表示,澳門年初成功獲評“創意城市美食之都”,是次創業活動以美食為主題,一連三天各組團隊要完成創業計劃,並向評判展示。

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    李蔭良分享經驗時提到,創業最重要是自我進步及經營者心態調整,創業中的難題人才、資金、策略要不斷調整,大部分被淘汰的創業者,往往不是市場競爭的結果,而是未能適應時代及市場發展。

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    分享會後,各組參加者展示創業計劃。張小姐分享團隊構思的植物肉,是比素食肉更有營養的素食,在海外及香港深受歡迎,希望將新食品引進澳門。團隊曾做過市場調查了解消費者喜好,大部分人雖願意嘗試,但不會取代肉類。坦言了解到澳門市場小,開拓新產品相對困難,營商成本高。但團隊正不斷尋求解決方案,如轉以分銷形式解決痛點,將項目逐步實踐。另有參加者林先生表示,透過活動學習到許多創業知識,也有不同指導老師協助,令到整個創業方向更為清晰和完善,明白到團隊對創業的重要性,希望未來走向創業方向。


       来源:澳門日報