專家:澳企內地加盟 聚焦三四線城

2019-07-28 11:56:14 10

    澳門連鎖加盟商會主辦的“二○一九連鎖加盟經營專業知識講座”昨日舉行。有講者表示,連鎖加盟要“連利益,鎖管理”,澳企宜關注三四線城市發展。另有講者指出:“市場未動,商標先行。”商標註冊是開展業務的根基。

    三四線城消費力漸高

    講座昨日上午十一時假威尼斯人舉行,貿促局執行委員李藻森、澳企業發展總會監事長何金明、澳門連鎖加盟商會主席黃仁民等出席。由北京廣度諮詢有限公司董事長韓雨廷、北京市安博律師事務所律師張靜、廣東太平洋聯合律師事務所主任律師董宜東、廣東哲力知識產權集團合夥人周熾權主講。

    韓雨廷表示,內地一七年連鎖加盟投資較一五年有近倍升幅,其中以餐飲業最多,其次是教育、美容、零售業。餐飲則以甜品、飲品、小吃佔比最多,且集中在三四線城市,因三四線城市的人消費水平漸高,但成本較一二線城市低。招商方面,投資者密集、熱度最高地方有安徽、江蘇、江西、浙江,加盟商投資規模在十萬至三十萬元。

    新品牌存活率兩成七

    他指出,由於連鎖加盟在內地快速發展,市場競爭十分激烈。據統計,新品牌生命周期僅有五百○八天,存活率兩成七。

    現時連鎖加盟面臨問題包括同質化及偏離特許經營本質。澳門企業若有意在內地發展加盟,建議:一、考慮往三四線城市發展,並從展會、培訓課程、加盟社群中尋找加盟商,成本相對低,且可精準發力;二、企業要建立差異化壁壘及設立加盟管理體系;三、加強了解市場規範,如連鎖加盟法律、管制、商標註冊等概念。另外,要挑選“你想要”的加盟商而非“你能得到”的,以及把產品升級,完善供應鏈,打造品牌核心競爭力。他強調,連鎖加盟要“連利益,鎖管理”,要更好地通過與加盟商合作,減輕成本,作資源整合,從中獲利。

    商標先行籲快速註冊

    周熾權分享道,澳門企業到內地發展,對商標保護了解不夠透徹,如沒有意識要在內地設立商標,以及辦多類別商標等。“市場未動,商標先行。”十四億人口中如何把握機會,要積極主動思考。現時內地商標審查結果普遍在五個月內,可適應市場高速發展。倘澳企不快速註冊,一旦曝光,可能錯失巨大機會。

    他建議澳門企業到內地要積極與相關部門緊密溝通,並可利用現有政府資源,降低中小企溝通成本。此外,澳門不少老店品牌發展潛力大,但傳承可不限於家族,發掘品牌價值,與有經驗的團隊合作,做大做強。

   來源:澳門日報