品牌包裝助中小企拓市場

2018-07-29 11:49:39 13

   澳門與從江經貿推廣合作系列之“品牌包裝與展覽行銷策略”實戰分享會昨舉行。主講嘉賓表示,品牌包裝投入豐儉由人,中小企宜加強品牌包裝,助產品開拓市場及企業長遠發展。

    活動昨上午十一假威尼斯人展館B舉行。貿促局執行委員李藻森,從江縣委副書記、縣長涂剛,粵澳工商聯會會長、澳區全國人大代表施家倫等出席。

    活動邀請驁映娛樂製作有限公司董事總經理余宗軒、顯意會議展覽顧問有限公司業務發展經理蘇來紀主講。

    余宗軒表示,產品拓展到不同市場時要“接地氣”,包裝要符合當地市場喜好,如從江產品充滿當地特色,但進駐澳門市場要考慮本地人是否接受,能否融入澳門元素。其次,好的產品需要推廣,從江雞蛋品質好,但澳門居民對從江較陌生,故可拍攝生產過程、當地背景資料,讓大家認識。再者,從江與澳門有段距離,難以每次來澳門展銷,如何建立平台,即使不參展亦可把產品信息釋放到澳門居民手上,值得思考。從江大部分屬中小企,資源有限,可考慮建立公眾號、社交平台帳號等,定期更新從江資訊,並與澳商會、平台對接,在澳發佈,讓信息能互通。

    量化參展目標

    他提及,內地濃厚特色品牌包裝設計宜雙方結合,即內地商戶與本地設計師合作,互補不足。澳門市場細人口少,不少中小企認為口耳相傳便足夠,加上缺乏資源,認為“花十元賺不回十元”,但長遠而言,知名度、培養客戶忠誠度等需要依靠品牌作基礎。參加展銷只要價格低就可引客,惟持續銷售,中小企就需調整品牌包裝心態。

    蘇來紀表示,展會主辦需要定位好,招商配對,作好宣傳推廣,帶動合適對口的人流;參展商需要投放資源及策略,並訂定參展目標,其目標宜詳細及量化,如達多少生意額、吸引多少客戶、談多少的合作等。至於營銷技巧,可據觀眾心理訂定價格,如便於找續的定價,淡化市場價格。另外,需聘請專業銷售員。他形容主辦、展會、觀眾是雞與蛋的關係,好的展覽不應僅停留在買與賣。

   來源:澳門日報