【中小企特區】潮玩文化越趨盛行，一隻公仔、一個原創角色蘊藏巨大經濟效益。隨着IP（Intellectual Property，知識產權）產業成熟，不同角色躍上枱面，訴說着背後的故事，本澳創作者黃紀石為圓夢創作水桶王(Bucket King)，由繪本到玩具、衣服、周邊產品，到授權建立“水桶王國”，不斷探索澳門IP產業可持續發展之路。

   水桶王外型是一個水桶，擁有着一紅一藍的眼睛。黃紀石介紹創作理念：小時候家中物品就是“玩具”，用水桶蓋頭上，扮演着不同角色是童年回憶。水桶王背後“真面目”可以是不同載體；紅藍眼睛代表水桶王戴上“3D”眼鏡，從第一身感受外面多元、立體、奇幻的世界。

   公仔好銷深受鼓舞

   自小喜歡畫畫獲爺爺欣賞，從此為自己未來的設計、畫畫之路埋下種子，出漫畫書是“夢想”，一五年為圓夢着手籌備“水桶王”項目，率先創作繪本，從小朋友角度，圍繞不同困難和挑戰創作情節。在科技時代裏，希望繪本能讓小朋友放下電子產品，感受親子時光。及後，開始製作公仔，曾對外參加展覽，發現公仔模型受內地年輕人喜愛，被“一掃而空”；一九年更成功授權海南三亞著名酒店經營親子樂園、餐廳，打造“水桶王國”。由於在內地市場歡迎備受鼓舞，一九年在澳設立實體店，希望憑龐大旅客量，吸引更多顧客和合作伙伴，卻遇上疫情。

   黃紀石坦言，疫情令項目面對營運開支的壓力急需轉型，積極拓展文具、衣服、胸針等實用性較強的產品，迎合澳門市場，同時，開拓線上線下銷售渠道。現階段只能“守”，樂見近年“盲盒”盛行，多人會收藏IP公仔，都希望做“盲盒”，惟局限於銷量和產量導致成本難做到“盲盒”般低價，明白公仔要大眾化實在不易，認為這需要時間培育IP的知名度，以及藝術公仔、潮玩公仔的市場，才能有更好的發展空間。

   冀授權形式尋合作

   “圓夢”後迎來是“生存”挑戰，如何從“冇到有”到可持續發展，現正不斷探索，認為內地不乏成功例子，惟澳門IP產業如何走出獨特之路，需要不斷摸索。經思考和總結，發現憑“賣公仔”難長遠發展，每出一款造型公仔需要開新模具“試水溫”成本高昂，若賣不出更要囤積產品，故更希望以“授權”形式尋求多元合作方，如酒店、餐廳、各大小機構等，先有市場才去投入，這亦能擴大影響力，強化本土“IP”。 他看好未來，將不斷優化水桶王項目，深化內涵，像製作動畫訴說人物故事，期望未來能成功打造出澳門“IP”人物，提高水桶王在海內外市場知名度。

   澳門日報記者　張麗真

經營三問：

1.本澳IP產業剛起步，如何覓得更多澳門、內地合作方？

2.如何拓展內地市場，打入內地潮玩公仔行業？

3.產業鏈有何優化地方？

聯絡方式：

聯絡人：黃先生

聯絡電話：66535566

地址：澳門瘋堂新街19號家順大廈地下A座

   青企：優化產品　進軍灣區

 【青企診斷】澳門青年企業家協會表示，IP在澳門雖然起步不久，但各界十分支持，以往更做過專為IP而設的展覽會，宣傳澳門的IP文化。不過未來要發展還是需要走出去，畢竟澳門市場太細，反而內地剛剛才進入全面小康，未來願意消費的群體只會越來越大，而且接受新事物的程度遠比澳門為高。

   如何調節好IP的產品方向內迎合內地，尤其是大灣區內消費者的口味，將會是重要的方向；澳門可以是一個設計基地，一個產生故事的地方，但絕對不是重要的市場。

   如何得到更多的合作方，這個則需要不斷優化自身的產品結構、寫好這個IP故事、不斷參加各種展覽和主動向客戶出擊。在拓展內地市場方面，利用好澳門出世的身份，因為現在大灣區內很多城市都給予優惠政策於港澳創業人士，既然選擇多了，就應該選擇一些比較有深厚文化底蘊的城市內的孵化創業基地進駐，例如廣州、佛山這裡近澳門，文化底蘊比較濃厚而市場比較大的城市。

   產業鏈方面，IP擁有人也知道賣公仔難長遠發展，既不能太便宜以量取勝，在出名前也不能太貴，但IP勝在可以是全方位的合作，所以在配合客人方面可以有無限聯想和伸延，可以多觀察一些存在客戶的展覽會，例如參觀一些餐飲業和酒店業的展覽會，了解他們的需求才能夠主動出擊。

   中銀中小企：IP故事增添市場認知

 【中銀財務建議】中銀中小企服務中心表示，潮玩文化近年在澳門興起，但本土創作的潮玩產業仍在摸索階段。目前水桶王IP未被大眾所了解，讚同店主在推出盲盒需要先培育好IP的想法。

   取得更多合作方，最主要的方法便是打開該IP的市場認知度。店主可持續參與會展，增加IP曝光度；亦可主動聯絡酒店及餐廳，向他們推廣IP及授權模式。回看中國潮玩巨頭泡泡瑪特的成功之路，泡泡瑪特是了解到大眾消費者特別喜愛其某一IP後決定聚力營銷該IP產品，才打開市場。故店主可了解市場對IP的喜愛程度，便可預測推出IP產品後的市場反應。

   店主可為水桶王IP賦予故事內容，為水桶王增添親和力和生命力，令其形象更加鮮明，並加以宣傳推廣其故事，有助進一步打開市場認知度。

   生產力：做好內容　吸引影視商

 【生產力角度】生產力中心表示，水桶王在市場上已經有一定知名度，但必須進一步鞏固和擴大影響力，使之能延續下去。創作團隊曾經出版以水桶王為主角的兒童繪本，建議以此為基礎，繼續創作新的內容，形成系列故事，因為  有故事的IP公仔才有生命力，才能給人留下深刻印象。另外，可以考慮在不同的故事中加入一些不同的角色，以吸引不同的受眾，引起更多人的共鳴；也可以考慮把故事類型由兒童擴至成人，以擴展受眾的年齡層。總而言之，IP創作的核心價值是內容。如果原創內容做得出色，受到知名影視製作商或媒體平台的青睞，達成合作，則進入內地甚至國際巿場的機會就會大大增加。

   文創IP產品有一個很大的特點，就是有很大的跨界合作空間，一個原創的IP產品能衍生不同的產品，從而帶來更多收益。水桶王在跨界合作方面已有成功經驗，例如授權海南三亞的國際品牌酒店經營以“水桶王國”為主題的親子樂園和餐廳。建議借鑑這一經驗，在其他行業尋找機會，例如，主動接觸落戶本地的知名服裝品牌，尋求合作推出聯名產品。

   最後，建議進一步加強公司自身品牌的推廣。公司雖然設有自己的網站和社交平台，但似乎較側重於社交平台。今後應兩者都給予同等重視，因為社交平台雖有更多的流量、更容易被搜尋，但網站卻更能完整地呈現公司形象和資訊。因此，網站內容應要豐富和充實，例如，可以圖文並茂地展示以往跨界合作的成功案例，定時發布公司的最新產品和活動消息，等等。